服裝導購 一定要推薦高價位的衣服給顧客!

導讀】 導購往往喜歡客戶一進店就迫不及待的問其預算,問客戶想買什么型號,什么品牌的產品,但是往往會起到南轅北轍的作用。

  導購往往喜歡客戶一進店就迫不及待的問其預算,問客戶想買什么型號,什么品牌的產品,但是往往會起到南轅北轍的作用。

  所以,千萬不要直接去詢問客戶的預算,而是千方百計地把展廳里面價格最貴的產品優先推薦給他。為什么要這么做呢?

  客戶不喜歡銷售員詢問自己的購買預算

  也許你會認為,通過詢問客戶的購買預算,可以提前探尋到客戶的價格底線。如果真是這樣的話,那么到了后期他們為什么還會跟你在價格上死纏爛打,恨不得把你們公司的利潤全部擠掉?

  顯然,你想通過詢問客戶的預算來探尋他的價格底線是行不通的,反倒有可能引起客戶的不爽!

  優先推薦高價產品

  在人的一生的感情生活中,印象最深刻、最戀戀不舍的總是初戀。

  同樣的道理,最貴的產品優先推薦給客戶,就相當于在他心里植入了初戀,當他再看其他產品時,內心里總會想起首一個接觸到的產品。

  用心理學上的專業詞匯來說,就是他被錨定在高價產品上了。在這種心理作用下,他購買高價貨的可能性就比較高。

  客戶在高價產品上會消費更多的附加產品

  俗話說好馬配好鞍,這是一種人人都會有的匹配心理。讓你獲得更大的價格談判空間。

  誰都喜歡價格優惠,而且是優惠越多越好。所以推薦時,要么選價格最貴的,要么就把產品的銷售價格盡可能往上報,然后再大方的把優惠讓出去?蛻粢獌灮莸男睦硇枨鬂M足了,銷售員該保住的利潤也就保住了。

  聰明的銷售員不應該去考慮客戶有沒有錢

  作為一名聰明的銷售員,會把消費者的購買欲望激發出來。只要他的欲望超出了理智,就會愛慕虛榮,就會沖動,就會任你擺布,最終成為你的囊中之物。

  這時作為銷售員的你,你要盡管去服務好他,把他的購買欲望充分激發起來就好,他會千方百計買你的產品。

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