怎么賣潮牌女裝 潮牌女裝賣貨技巧分享

導讀】 潮牌女裝現在越來越受大眾喜歡,特別是在一些一線城市更是很流行,是很多年輕人喜歡的服裝品牌,那么對于開一個潮牌女裝店我們該怎么賣貨才能業績好呢?今天小編就來分享怎么賣潮牌女裝的一些技巧吧。

  潮牌女裝現在越來越受大眾喜歡,特別是在一些一線城市更是很流行,是很多年輕人喜歡的服裝品牌,那么對于開一個潮牌女裝店我們該怎么賣貨才能業績好呢?今天小編就來分享怎么賣潮牌女裝的一些技巧吧。

  怎么賣潮牌女裝1:了解顧客的購買動機

  如果你不知道客戶的購買動機,你就不會知道你能賣什么!在復雜銷售中,沒有誰會買同樣的東西。每個人都是由個人動機的滿足程度決定購買的,所以應該了解客戶的購買動機是重中之重的。

  怎么賣潮牌女裝2:學會問封閉性問題

  所謂封閉性的問題,是指在銷售的過程中,針對我們的賣點設計提出一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題。但要注意的是,在問封閉性問題時,盡量讓顧客回答“是”,如果顧客對所有的問題都回答肯定的話,我們的銷售就向成功走進一大步了。

  怎么賣潮牌女裝3:區分誰是購買者、決策者

  在銷售的過程中,經常能看到兩兩成雙的閨蜜、情侶或是朋友。這個時候,分清誰是購買者,誰是決策者是非常重要的。我們要盡可能的去吸引決策者的關注,先對付決策者,說服決策者,因為只有受到決策者的認可,消費者才會有信心去買。切記不能傷害她同伴的自尊心,諸如:“你眼光不行”等。

  另外在這里,小編還要給導購們一點衷心的建議,銷售其實并不是單純的賣,而是和客戶一起買!意思就是要關心客戶如何采購,并且讓客戶覺得你在幫他。只要做到這點,顧客即使這次成交不了,但她一定會記住你這個人,下次買衣服時一定會先想到你這家店。

  怎么賣潮牌女裝4:學會贊美顧客

  這點無需多說,贊美顧客可以滿足顧客的虛榮心,讓顧客感到開心,并帶給他們好感,這樣顧客就可能頭腦發熱,沖動購買。而且贊美顧客可以使顧客停留專賣店的時間增長,更有機會銷售成功。謹記,當顧客試衣時,一定要先贊美人,再贊美衣,最后連人帶衣一起贊。

  例如:美女,這款衣服你穿起來非常顯身材,提氣質,而且我們這款衣服上的荷葉邊設計,也恰好是今年流行的元素之一。您這一身整體搭配下來,不僅非常時尚,看上去也更加自信了。

  怎么賣潮牌女裝5:學會應付討價還價的顧客

  其實我們要明白,顧客發生討價還價這樣的情況并非是說客戶在壓價,而是客戶在尋找底價在哪里。想了解更多的生意寶典,經營技巧,關注本文圖片水印中的網址和公號。所以,作為銷售關鍵的我們要做的也不是一味的迎合去降價,而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。

  怎么賣潮牌女裝6:注意促單,即幫助顧客做決定

  促單需要技巧,也講究效率,在顧客猶豫不決的時候,我們要幫助他們做出決定,尤其是碰到猶豫型的顧客時,往往在他們商量要不要買的情況下,我們一定要幫助他們做決定,達成交易。不然顧客跑到下家店時,可能款式差不多的衣服,就會被他們的導購一促變成交了。

  怎么賣潮牌女裝7:要善于與競爭品牌做比較

  作為一名優異的導購而言,必須要對競爭對手的產品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時,銷售的過程中,盡量把我們的產品質量、功能、性能與首一品牌靠近,拉近我們與首一品牌的距離。切記,不可詆毀其他任何品牌,這樣只會讓顧客覺得你在滿口空話,連帶認為你的服裝也不實在。

  怎么賣潮牌女裝8:以講故事或潛意識進行銷售

  我們要知道,當面對各種消費者的時候,我們要讓各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能,加強對產品的印象,這個時候,如果利用故事或潛意識的暗示能夠很好的把消費者引入我們的話題。

  怎么賣潮牌女裝9:不要和顧客據理力爭

  客戶的異議=疑問+負面情緒;你不能僅僅通過解釋消除反對意見,那樣會有新的疑問出來,因為他沒有消氣。這也就是我說的,我們有時爭贏了卻會丟失掉這個顧客,因為他認可你的衣服,不認可你這個人了。

  面對異議,有三種事必須要做:通過分享(并不一定是同意他的看法)他的感受,消除負面情緒;通過探索,找到異議背后的原因;針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。

  怎么賣潮牌女裝10:學會分清主次

  顧客來啦好幾批,應接不暇時,應先接待有實力的和購買欲望強的客人;對其它顧客,只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務,特別是已到啦快付款時的關鍵時刻(如果在這時,你又去接洽其他人,付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意,到最后可能一無所獲)。

  怎么賣潮牌女裝11:讓自己“忙”起來

  不要一味的站在門口堵塞通道。無事可做時,切勿傻傻地站著不動,應裝作忙碌的樣子,在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服,整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數,以免介紹時慌里慌張)等,以調整好自己的心態,這樣在真正接觸顧客時自己才會顯得自信和落落大方。記住不要給顧客高壓姿勢,更不要讓顧客覺得你很精明。

  怎么賣潮牌女裝12:“熱情”有時也是致命毒藥

  顧客進門時,不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外),以免嚇跑客人,應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服,尤其是要留意斷碼的問題,沒適合她的碼子就不要胡亂介紹,以免弄巧成拙。

  她若表現出對某產品感愛好時,即可介紹。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸,這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番,然后再看服裝,這類客人你不要去打攪她,因為她屬于閑逛型,除非你也很無聊,想陪她玩玩,熱鬧下店堂氣氛而已。

  怎么賣潮牌女裝13:試衣也有小學問

  顧客試好的衣服,應說:“就這件好啦”,切勿說:“這件你要不要?”。對有購買力的客人,應多多介紹,大力推銷,絕不要輕易放棄。收銀時,應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)。

  顧客試穿過的衣服,在顧客未離開前,不要立即掛回去。應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

  以上就是今天小編要說的怎么賣潮牌女裝的13個賣貨技巧了,當然在潮牌女裝銷售過程中需要掌握的技巧還遠遠不止這些,這就需要大家在實踐中去總結和積累了。我們必須要時刻謹記自信與贊美,從工作經歷的一點一滴中去尋找、總結出經驗技巧,只有不斷提高咱們的服務與話術,才能讓店內業績不斷增高哦。

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